Cara Jualan Laris Manis di Shopee Untuk Pemula

cara jualan di shopee untuk pemula
Bagi kamu pemula yang jualan online di Shopee, yang sedang mencari cara menggaet calon pembeli online, berikut beberapa tips yang bisa kamu coba praktekkan agar jualan bisa dilirik pembeli. Apalagi buat toko baru yang belum banyak memiliki ulasan.

Cara Jualan di Shopee Untuk Pemula 

1. Bangun Branding Toko.

Kebanyakan pemula menggunakan nama pribadi atau nama anaknya untuk menjadi nama toko di Shopee. Hal ini tentu saja mengurangi keyakinan calon pembeli untuk membeli. Apalagi jika toko yang baru belum memiliki review, hal ini akan menambah ragu calon pembeli.

Buatlah nama toko yang bisa membantu calon pembeli menjadi yakin untuk membeli. Buat nama toko mengandung unsur nama produk yang dijual, hal ini akan membantu mendatangkan trust atau kepercayaan calon pembeli. 

Misalkan toko kamu menjual jam tangan khusus merk Rolex, nama Rolex Station atau Rolex Centre, lebih membuat calon pembeli yakin untuk membeli dibanding nama toko yang gak jelas.

2. Bermain di produk yang rendah persaingan

Lakukan riset untuk menilai tingkat persaingan produk di berbagai tingkatan harga. Pilih produk yang memiliki tingkat persaingan yang lebih sedikit. Tingkat persaingan sedikit biasanya terdapat pada jenis produk baru atau produk dengan harga yang cukup mahal. 

Harga mahal itu relatif ya, namun biasanya semakin tinggi harga, semakin rendah tingkat persaingan, hal ini karena tidak semua penjual memiliki modal untuk menjual produk, bahkan dropshipper sekalipun. Harga produk diatas 500 ribu, biasanya sudah mulai memiliki tingkat persaingan yang menurun.

Semakin sedikit pesaing biasanya semakin besar pula margin yang bisa didapatkan. Nah, untuk toko pemula, sebagian dari margin keuntungan, bisa digunakan untuk memberi bonus ke calon pembeli.

3. Copy sana-sini

Cari produk pesaing yang telah banyak laku terjual dan memiliki banyak ulasan. Copy semua kata dan kalimat yang ada di judul dan deskripsi, lakukan sama persis dengan yang dilakukan oleh pesaing. Kemudian turunkan harga 5 s.d 10 % lebih murah dari harga pesaing. 

Untuk gambar produk, buat beda dan lebih menarik dibanding foto produk pesaing. Kemudian pasang iklan dengan kata kunci dan produk serupa. Iklan produk serupa akan tampil dan akan dilihat oleh calon pembeli ketika mereka akan checkout. 

Nah, disinilah mereka akan membandingkan harga kamu dengan harga pesaing. 

4. Kasih Bonus

Cek pesaing kamu apakah kasih bonus atau tidak untuk produk sejenis. Kamu bisah kasih free gift yang masih terkait dengan jenis produk yang dijual. Misal kamu jualan laptop, kamu bisa kasih bonus pembeli 1 buah flash disk. 

Bonus gift ini mungkin sebagian dianggap sepele, namun secara tidak langsung dibawah sadar calon pembeli, toko kamu ada nilai tambah lebih dibanding toko pesaing. 

Jangan lupa bonus ini dipasang didalam foto produk, agar calon pembeli bisa melihat secara visual nilai tambah yang didapatkan jika beli ditoko kamu.

5. Aktifkan fitur COD

Toko yang terlihat bisa melayani sistem COD akan membuat calon pembeli semakin yakin dan bisa  menghilangkan keraguan pada benak calon pembeli, walaupun tidak semua calon pembeli mau memilih opsi COD.

6. Manfaatkan Fasilitas gratisan "Push" produk

Shopee menyediakan fasilitas "Push" gratis tiap 4 jam. Dengan menggunakan fasilitas ini, produk kamu akan muncul di produk terbaru. Push produk yang paling murah atau paling laris yang ada di toko kamu. 

Untuk kamu yang produknya banyak dan gak mau repot, gunakan fasilitas dari Bigseller.com. Setelah registrasi, masuk kebagian Product, kemudian masuk ke Boost Management, pilih produk dan lakukan Push otomatis.

7. Follow follower toko pesaing

Lakukan cara ini untuk mendapatkan follower di toko kamu. Dalam sehari Shopee hanya membatasi maksimal sampai 90 follower. Jadi follow yang benar-benar merupakan konsumen. Lakukan secara konsisten ya agar toko kamu punya bsa mendapatkan follower tertarget.

8. Manfaatkan fitur Broadcast

Setelah mendapatkan sejumlah follower tertarget, kamu sudah bisa menjalankan fitur Broadcast. Fitur ini memungkinkan kamu mengirimkan informasi terkait produk kepada para follower toko kamu.

Lakukan broadcast seminggu sekali saja agar para follower kamu bisa gak merasa di Spam. Sesekali berikanlah promo atau discount khusus agar mereka tertarik berkunjung ke toko kamu.

9. Fokus di penjualan 2 - 3 produk saja

Untuk kamu yang mau cepat masuk kategori Star Seller, fokuslah pada produk yang banyak dicari orang, pilih 3 produk terlaris dan fokus disitu. Selain itu produk yang dijual harus murah, kategori murah ini bisa dikategorikan untuk barang diharga Rp 50.000,- karena dengan harga segitu, banyak orang membeli tanpa berpikir panjang.

Jika perlu bersainglah dengan harga termurah. Trik rugi diawal ini bertujuan memancing pembeli demi mendapatkan ulasan, harga akan dinaikkan secara bertahap seiring dengan kenaikan jumlah ulasan dan pembeli., jadi rugi tidak terlalu lama. Ingat tujuan utamanya agar toko kamu cepat masuk kategori Star Seller. Untuk margin keuntungan bisa dipindah ke produk lain di tokomu.

10. Pilih suplier yang responsif dan berpengalaman

Untuk yang berjualan dropship, pilihlah suplier yang berpengalaman melayani dropship dan memang memiliki stok barang yang dijual lebih murah dibanding harga di marketplace. 

Beberapa diantaranya sudah memiliki aplikasi yang bisa didownload di playstore / App Store, sehingga kita bisa memantau ketersediaan stok barang secara online tanpa nanya lagi jika ada pembeli.

Beberapa contoh suplier yang telah berpengalaman diantaranya JakartaNoteBook dan  Jakmall. Kedua suplier ini menjual beraneka macam produk yang pasti jauh lebih murah dibandingkan dengan harga di market place.